Если вы – производитель или ритейл-компания в Украине, эта статья для вас. Не общие тезисы о «преимуществах внешних рынков», а конкретика: что происходит с украинским экспортом сейчас, какие товары идут лучше всего, куда реально продавать и где чаще всего теряют деньги при первой отгрузке.
Что происходит с украинским экспортом: цифры 2025–2026
По итогам 2025 года общий товарный экспорт Украины составил $40,3 млрд. ЕС остаётся главным направлением – на страны Евросоюза приходилось 57,8% всего экспорта.
В 2025 году товарооборот Украины достиг $125,1 млрд и превысил показатель 2024 года ($112,3 млрд). Основными торговыми партнёрами остаются Китай, Польша и Германия, а ключевыми категориями экспорта – продовольственные товары, металлы и машины.
В январе 2026 года экспорт из Украины направлялся преимущественно в Польшу – на $358 млн, Турцию – на $276 млн, Италию – на $232 млн.
Что это означает для вашего бизнеса: несмотря ни на что, рынок работает и география стабилизировалась. Компании, вышедшие на экспорт в 2022–2023 годах, уже имеют постоянных покупателей в ЕС, получают валютную выручку и значительно менее зависимы от колебаний внутреннего спроса.
Какие товары идут лучше всего – и почему это важно именно для вас
Базой украинского экспорта остаётся аграрный сектор. В 2025 году агропродовольственные товары дали $22,5 млрд валютной выручки, хотя их доля в общем экспорте снизилась с 59,2% до 55,8%. Крупнейшими позициями были подсолнечное масло – $5,22 млрд, кукуруза – $3,90 млрд, пшеница – $2,99 млрд, соевые бобы – $1,33 млрд и мясо птицы – $1,09 млрд.
Второй крупной опорой остались металлы и изделия из них: в 2025 году эта группа принесла $4,7 млрд (против $4,4 млрд в 2024-м). Среди лидеров – железная руда и концентраты ($2,34 млрд) и горячекатаный плоский прокат ($829 млн).
Во втором квартале 2025 года доля машиностроения в экспорте выросла до 9,9% ($998,8 млн), что на 1,5% больше, чем в 2024 году. Позитивную динамику демонстрируют телефонные аппараты (+40,7%) и промышленное оборудование.
Древесина и изделия из неё в 2024 году составили 4,3% от общей экспортной выручки. Химическая продукция – 3,9%.
Что это означает для производителя или ритейла конкретно:
Если вы производитель пищевых продуктов – агрорынок ЕС открыт, но конкуренция растёт. Выигрывает тот, кто продаёт не сырьё, а продукт с добавленной стоимостью: переработанные консервы, специализированное питание, органические продукты.
Если вы производитель мебели, деревообработчик или производитель стройматериалов – польский, чешский и румынский рынки стабильно поглощают украинскую продукцию. Это одно из наиболее доступных направлений для старта. Подробнее о грузовых перевозках Украина⇄Польша и экспорте товаров из Германии читайте на нашем сайте.
Если вы производитель одежды, косметики или товаров народного потребления – спрос есть в Польше и Чехии. Daleth Group имеет прямой опыт таможенного оформления и доставки брендированной одежды, аксессуаров и косметики в ЕС и Израиль.
Если вы ритейл с собственной торговой маркой – выход через маркетплейсы ЕС (Amazon.de, Allegro, Kaufland Marketplace) плюс физическая доставка через консолидационный склад в Польше – реальная схема уже сейчас.
С чего начинать: четыре решения, которые принимаются ещё до отгрузки
- Определите рынок под свой товар
Не «страна, которая кажется простой», а та, где есть реальный спрос на вашу категорию и где вы конкурентны по цене или качеству. Польша остаётся главным рынком сбыта для украинских товаров – $358 млн только за январь 2026 года. Для большинства украинских производителей это наиболее удобный старт: логистика отработана, есть диаспора, рынок знаком с украинскими брендами. Румыния и Чехия – следующий шаг.
Полезные инструменты: Trade Map (ITC), база Госстата, материалы ЭКА.
- Проверьте сертификационные требования к вашему товару
Для пищевых продуктов – подтверждение HACCP, для косметики – соответствие EU Cosmetics Regulation, для электроники и оборудования – CE-маркировка. Отсутствие нужного сертификата означает не задержку, а возврат груза за ваш счёт.
- Определите условия поставки по Incoterms 2020
Для первой отгрузки большинство производителей выбирает FCA (передача перевозчику на складе или на таможенном терминале) – минимальная ответственность продавца за логистику при этом удобна для покупателя. DAP – если вы хотите контролировать всю цепочку и доставляете до склада клиента в ЕС.
- Откройте валютный счёт и проверьте требования НБУ
Расчёты по ВЭД-контракту – в пределах 365 дней с даты отгрузки (действующая норма НБУ). Нарушение – финансовые санкции. Валютная выручка в евро или долларах защищает от курсовых рисков: при курсе 42+ грн/USD даже небольшая партия за рубеж даёт существенно больше маржи, чем аналогичная продажа на внутреннем рынке.
Документы для экспорта: что готовить и кто отвечает
Стандартный пакет для вывоза товаров из Украины:
Внешнеэкономический контракт – со всеми обязательными реквизитами, условиями оплаты, Incoterms и арбитражной оговоркой.
Коммерческий инвойс – название товара, количество, стоимость, условия оплаты.
Упаковочный лист – детализация каждого грузового места.
CMR-накладная – для автоперевозок в ЕС, обязательна.
Таможенная декларация – оформляется таможенным брокером в системе АСМТ.
Сертификат происхождения EUR.1 – даёт нулевую или льготную ставку пошлины в ЕС по Соглашению об ассоциации. Без него покупатель платит стандартную пошлину – и ваш товар становится дороже конкурентов.
Фитосанитарные / ветеринарные сертификаты – обязательны для пищевых продуктов, растений, продукции животного происхождения.
Страховой полис – при условиях CIF или CIP, а также при любых других условиях по желанию.
Daleth Group готовит и проверяет весь пакет документов до отправления – чтобы ошибка не обнаружилась уже на границе.
Таможенное оформление: что происходит на практике
Таможенная декларация на экспорт оформляется в электронной системе АСМТ. Физический осмотр – не всегда, но вероятность зависит от категории товара и предыдущей «репутации» отправителя в системе. Для пищевых грузов – обязательный ветеринарный или фитосанитарный контроль с отбором образцов.
При полном пакете документов таможенное оформление занимает несколько часов. Задержки возникают по трём причинам: неполный пакет, расхождения между CMR и инвойсом, или назначение осмотра. Daleth Group предоставляет услуги таможенного брокера на таможнях в Киевской, Волынской, Львовской, Одесской и Тернопольской областях.
Логистика под ваш профиль: производитель vs ритейл
Если вы производитель с регулярными отгрузками – оптимальная схема: FTL (полное авто) по маршруту Украина – Польша / Румыния / Чехия с T1 декларацией под общую гарантию Daleth Group. Daleth Group – лидер в Украине по оформлению T1 в 36 стран NCTS под собственную финансовую гарантию. Это снижает стоимость каждой отгрузки по сравнению с разовой гарантией.
Если вы ритейл или малый бизнес с небольшими партиями – LTL (сборный груз) через консолидационный склад в Польше (Хелм или Варшава). Ваш товар идёт вместе с другими до склада, затем развозится по адресам в ЕС. Существенно снижает логистические затраты при небольших объёмах.
Для дальних направлений (Израиль, Азия, США) – авиаперевозки или морские контейнерные перевозки через порты Румынии (Констанца) или Польши (Гданьск / Гдыня). Daleth Group организует полный цикл международной логистики от склада в Украине до пункта назначения.
Типичные ошибки, которые стоят денег
| Ошибка | Реальные последствия | Как избежать |
| Неправильный код УКТ ВЭД | Блокировка на таможне, переоформление, штраф | Согласовать код с брокером до первой отгрузки |
| Отсутствие EUR.1 | Покупатель платит стандартную пошлину ЕС вместо льготной | Оформлять сертификат происхождения на каждую партию |
| Некорректный контракт | Проблемы с валютным контролем, претензии сторон | Проверять обязательные реквизиты перед подписанием |
| Игнорирование сертификационных требований рынка | Возврат или уничтожение груза на границе ЕС | Проверять требования к категории товара заблаговременно |
| Отсутствие страхования | В случае ДТП или кражи – нулевое возмещение | Страховать даже при условиях FCA |
| Слишком оптимистичные сроки для покупателя | Репутационные потери, штрафы за опоздание | Закладывать буфер 1–2 дня на каждую границу |
Финансовая сторона: НДС, валюта, ценообразование
Нулевая ставка НДС на большинство категорий товаров при экспорте позволяет возместить «входящий» НДС – это реальное преимущество для производителей со значительным объёмом закупок материалов и сырья. При объёмах от $100 тыс. в год возмещение НДС становится ощутимым источником ликвидности.
При ценообразовании для иностранного покупателя учитывайте: таможенные расходы на его стороне (если условие EXW или FCA), стоимость сертификации, комиссию брокера и логистику до склада клиента. Если ваша цена FCA со склада в Украине конкурентна – это ваша точка входа на рынок.
Роль логистического партнёра: что берёт на себя Daleth Group
Daleth Group – международный логистический оператор с собственными офисами в ЕС и Израиле. Более 15 лет работы с различными типами грузов: медицинские изделия, брендированная одежда, косметика, химическая продукция, товары народного потребления, промышленное оборудование.
Что мы берём на себя:
- таможенное брокерское оформление (Киевская, Волынская, Львовская, Одесская, Тернопольская таможни);
- оформление T1 под общую финансовую гарантию в 36 стран NCTS;
- подбор оптимального маршрута и транспорта (FTL, LTL, железная дорога, авиа, море);
- подготовку и проверку всего пакета документов;
- складские услуги и консолидацию грузов в Польше;
- сертификаты происхождения EUR.1, ISO, декларации соответствия;
- отслеживание груза и оперативное реагирование в нештатных ситуациях.
Подробнее о международной логістике и услугах таможенного брокера на нашем сайте.
Заключение
Экспорт из Украины в 2026 году – это не «когда-нибудь потом», а прямо сейчас. ЕС закрепился как главное внешнеторговое направление: 57,8% всего товарного экспорта. Компании, уже имеющие постоянных покупателей в Польше, Румынии или Чехии, получают валютную выручку и независимость от внутреннего рынка – и конкурентное преимущество перед теми, кто ещё только думает.
Если вы планируете первую или очередную отгрузку и хотите сделать это без лишних рисков – обратитесь в Daleth Group. Подберём маршрут, рассчитаем логистику и закроем все таможенные вопросы.
FAQ
Как начать экспортировать товары из Украины?
Зарегистрироваться как субъект ВЭД, открыть валютный счёт, заключить контракт с иностранным покупателем, подготовить документы и организовать международную логистику через таможенного брокера или логистического оператора.
Какие документы нужны для экспорта товаров?
Контракт, инвойс, упаковочный лист, CMR-накладная, таможенная декларация, сертификат происхождения EUR.1 и отраслевые разрешения – в зависимости от вида товара.
Нужен ли сертификат EUR.1 для каждой отгрузки?
Да – если вы хотите, чтобы ваш покупатель в ЕС получил льготную или нулевую пошлину по Соглашению об ассоциации. Без EUR.1 применяется стандартная ставка ЕС.
Какие товары из Украины легче всего выходят на рынок ЕС?
Переработанные пищевые продукты, мебель и деревообработка, косметика и средства ухода, одежда и текстиль, стройматериалы. Польша, Румыния и Чехия – наиболее доступные рынки для старта.
Сколько времени занимает оформление экспорта?
При полном пакете документов – от нескольких часов до одного рабочего дня. Задержки возникают из-за неполной документации или назначения таможенного осмотра.
Есть ли льготы для украинских производителей при вывозе в ЕС?
Да – Соглашение об ассоциации даёт нулевые или сниженные ставки пошлины для большинства товарных категорий. Для получения льготы нужен сертификат EUR.1. Подробнее об оформлении – в разделе услуги таможенного брокера.