Якщо ви – виробник або ритейл-компанія в Україні, ця стаття для вас. Не загальні тези про «переваги зовнішніх ринків», а конкретика: що відбувається з українським експортом зараз, які товари йдуть краще за все, куди реально продавати і де найчастіше втрачають гроші під час першого відвантаження.
Що відбувається з українським експортом: цифри 2025–2026
За підсумками 2025 року загальний товарний експорт України склав $40,3 млрд. ЄС залишається головним напрямком – на країни Євросоюзу припадало 57,8% всього експорту.
У 2025 році товарообіг України досяг $125,1 млрд і перевищив показник 2024 року ($112,3 млрд). Основними торговими партнерами залишаються Китай, Польща та Німеччина, а ключовими категоріями експорту – продовольчі товари, метали та машини.
У січні 2026 року експорт з України був спрямований переважно до Польщі – на $358 млн, Туреччини – на $276 млн, Італії – на $232 млн.
Що це означає для вашого бізнесу: попри все, ринок працює і географія стабілізувалась. Компанії, які вийшли на експорт у 2022–2023 роках, вже мають постійних покупців у ЄС, отримують валютну виручку та значно менш залежні від коливань внутрішнього попиту.
Які товари йдуть найкраще – і чому це важливо саме для вас
Базою українського експорту залишається аграрний сектор. У 2025 році агропродовольчі товари дали $22,5 млрд валютної виручки, хоча їхня частка в загальному експорті знизилась з 59,2% до 55,8%. Найбільшими позиціями були соняшникова олія – $5,22 млрд, кукурудза – $3,90 млрд, пшениця – $2,99 млрд, соєві боби – $1,33 млрд і м’ясо птиці – $1,09 млрд.
Другою великою опорою залишились метали та вироби з них: у 2025 році ця група принесла $4,7 млрд (проти $4,4 млрд у 2024-му). Серед лідерів – залізна руда та концентрати ($2,34 млрд) і гарячекатаний плоский прокат ($829 млн).
У другому кварталі 2025 року частка машинобудування в експорті зросла до 9,9% ($998,8 млн), що на 1,5% більше за 2024 рік. Позитивну динаміку демонструють телефонні апарати (+40,7%) та промислове обладнання.
Деревина та вироби з неї у 2024 році склали 4,3% від загального експортного виторгу. Хімічна продукція – 3,9%.
Що це означає для виробника або ритейлу конкретно:
- Якщо ви виробник харчових продуктів – агроринок ЄС відкритий, але конкуренція зростає. Виграє той, хто продає не сировину, а продукт із доданою вартістю: перероблені консерви, спеціалізоване харчування, органічні продукти.
- Якщо ви виробник меблів, деревообробник або будматеріалів – польський, чеський та румунський ринки стабільно поглинають українську продукцію. Це один із найдоступніших напрямків для старту. Детальніше про вантажні перевезення Україна⇄Польща та експорт товарів з Німеччини читайте на нашому сайті.
- Якщо ви виробник одягу, косметики або товарів народного вжитку – попит є в Польщі та Чехії. Daleth Group має прямий досвід митного оформлення та доставки брендованого одягу, аксесуарів і косметики до ЄС та Ізраїлю.
- Якщо ви ритейл із власною торговою маркою – вихід через маркетплейси ЄС (Amazon.de, Allegro, Kaufland Marketplace) плюс фізична доставка через консолідаційний склад у Польщі – реальна схема вже зараз.
З чого починати: чотири рішення, які приймаються ще до відвантаження
1. Визначте ринок під свій товар
Не «країна, що здається простою», а та, де є реальний попит на вашу категорію і де ви конкурентні за ціною або якістю. Польща залишається головним ринком збуту для українських товарів – $358 млн лише за січень 2026 року. Для більшості українських виробників це найзручніший старт: логістика відпрацьована, є діаспора, ринок знайомий з українськими брендами. Румунія та Чехія – наступний крок.
Корисні інструменти: Trade Map (ITC), база Держстату, матеріали ЕКА.
2. Перевірте сертифікаційні вимоги до вашого товару
Для харчових продуктів – підтвердження HACCP, для косметики – відповідність EU Cosmetics Regulation, для електроніки та обладнання – CE-маркування. Відсутність потрібного сертифіката означає не затримку, а повернення вантажу за ваш рахунок.
3. Визначте умови поставки за Incoterms 2020
Для першого відвантаження більшість виробників обирає FCA (передача перевізнику на складі або на митному терміналі) – мінімальна відповідальність продавця за логістику при цьому зручна для покупця. DAP – якщо ви хочете контролювати весь ланцюжок і доставляєте до складу клієнта в ЄС.
4. Відкрийте валютний рахунок і перевірте вимоги НБУ
Розрахунки за ЗЕД-контрактом – у межах 365 днів з дати відвантаження (поточна норма НБУ). Порушення – фінансові санкції. Валютна виручка в євро або доларах захищає від курсових ризиків: при курсі 42+ грн/USD навіть невелика партія за кордон дає суттєво більше маржі, ніж аналогічний продаж на внутрішньому ринку.
Документи для експорту: що готувати і хто відповідає
Стандартний пакет для вивезення товарів з України:
- Зовнішньоекономічний контракт – з усіма обов’язковими реквізитами, умовами оплати, Incoterms та арбітражним застереженням.
- Комерційний інвойс – назва товару, кількість, вартість, умови оплати.
- Пакувальний лист – деталізація кожного вантажного місця.
- CMR-накладна – для автоперевезень до ЄС, обов’язкова.
- Митна декларація – оформлюється митним брокером у системі АСМТ.
- Сертифікат походження EUR.1 – дає нульову або пільгову ставку мита в ЄС за Угодою про асоціацію. Без нього покупець платить стандартне мито – і ваш товар стає дорожчим за конкурентів.
- Фітосанітарні / ветеринарні сертифікати – обов’язкові для харчових продуктів, рослин, продукції тваринного походження.
- Страховий поліс – при умовах CIF або CIP, а також за будь-яких інших умов за бажанням.
Daleth Group готує та перевіряє весь пакет документів до відправлення – щоб помилка не виявилась уже на кордоні.
Митне оформлення: що відбувається на практиці
Митна декларація на експорт оформлюється в електронній системі АСМТ. Фізичний огляд – не завжди, але ймовірність залежить від категорії товару та попередньої «репутації» відправника в системі. Для харчових вантажів – обов’язковий ветеринарний або фітосанітарний контроль із відбором зразків.
За повного пакета документів митне оформлення займає кілька годин. Затримки виникають через три причини: неповний пакет, розбіжності між CMR та інвойсом, або призначення огляду. Daleth Group надає послуги митного брокера на митницях у Київській, Волинській, Львівській, Одеській та Тернопільській областях.
Логістика під ваш профіль: виробник vs ритейл
Якщо ви виробник із регулярними відвантаженнями – оптимальна схема: FTL (повне авто) за маршрутом Україна – Польща / Румунія / Чехія з T1 декларацією під загальну гарантію Daleth Group. Daleth Group – лідер в Україні з оформлення T1 у 36 країн NCTS під власну фінансову гарантію. Це знижує вартість кожного відвантаження порівняно з разовою гарантією.
Якщо ви ритейл або малий бізнес із невеликими партіями – LTL (збірний вантаж) через консолідаційний склад у Польщі (Хелм або Варшава). Ваш товар іде разом з іншими до складу, потім розвозиться по адресах у ЄС. Суттєво знижує логістичні витрати при невеликих обсягах.
Для далеких напрямків (Ізраїль, Азія, США) – авіаперевезення або морські контейнерні перевезення через порти Румунії (Констанца) або Польщі (Гданськ / Гдиня). Daleth Group організовує повний цикл міжнародної логістики від складу в Україні до пункту призначення.
Типові помилки, які коштують грошей
| Помилка | Реальні наслідки | Як уникнути |
| Неправильний код УКТ ЗЕД | Блокування на митниці, переоформлення, штраф | Узгодити код з брокером до першого відвантаження |
| Відсутність EUR.1 | Покупець платить стандартне мито ЄС замість пільгового | Оформлювати сертифікат походження на кожну партію |
| Некоректний контракт | Проблеми з валютним контролем, претензії сторін | Перевіряти обов’язкові реквізити перед підписом |
| Ігнорування сертифікаційних вимог ринку | Повернення або знищення вантажу на кордоні ЄС | Перевіряти вимоги до категорії товару заздалегідь |
| Відсутність страхування | У разі ДТП або крадіжки – нульове відшкодування | Страхувати навіть при умовах FCA |
| Надто оптимістичні терміни для покупця | Репутаційні втрати, штрафи за запізнення | Закладати буфер 1–2 дні на кожен кордон |
Фінансова сторона: ПДВ, валюта, ціноутворення
Нульова ставка ПДВ на більшість категорій товарів при експорті дозволяє відшкодувати «вхідний» ПДВ – це реальна перевага для виробників зі значним обсягом закупівель матеріалів та сировини. При обсягах від $100 тис. на рік відшкодування ПДВ стає відчутним джерелом ліквідності.
При ціноутворенні для іноземного покупця враховуйте: митні витрати на його стороні (якщо умова EXW або FCA), вартість сертифікації, комісію брокера та логістику до складу клієнта. Якщо ваша ціна FCA зі складу в Україні конкурентна – це ваша точка входу на ринок.
Роль логістичного партнера: що бере на себе Daleth Group
Daleth Group – міжнародний логістичний оператор із власними офісами в ЄС та Ізраїлі. Понад 15 років роботи з різними типами вантажів: медичні вироби, брендований одяг, косметика, хімічна продукція, товари народного вжитку, промислове обладнання.
Що ми беремо на себе:
- митне брокерське оформлення (Київська, Волинська, Львівська, Одеська, Тернопільська митниці);
- оформлення T1 під загальну фінансову гарантію на 36 країн NCTS;
- підбір оптимального маршруту та транспорту (FTL, LTL, залізниця, авіа, море);
- підготовку та перевірку всього пакета документів;
- складські послуги та консолідацію вантажів у Польщі;
- сертифікати походження EUR.1, ISO, декларації відповідності;
- відстеження вантажу та оперативне реагування в нештатних ситуаціях.
Детальніше про міжнародну логістику та послуги митного брокера на нашому сайті.
Висновок
Експорт з України у 2026 році – це не «колись потім», а зараз. ЄС закріпився як головний зовнішньоторговельний напрям: 57,8% усього товарного експорту. Компанії, які вже мають постійних покупців у Польщі, Румунії чи Чехії, отримують валютну виручку і незалежність від внутрішнього ринку – і конкурентну перевагу перед тими, хто ще тільки думає.
Якщо ви плануєте перше або чергове відвантаження і хочете зробити це без зайвих ризиків – зверніться до Daleth Group. Підберемо маршрут, розрахуємо логістику і закриємо всі митні питання.
FAQ
Як почати експортувати товари з України?
Зареєструватися як суб’єкт ЗЕД, відкрити валютний рахунок, укласти контракт з іноземним покупцем, підготувати документи та організувати міжнародну логістику через митного брокера або логістичного оператора.
Які документи потрібні для експорту товарів?
Контракт, інвойс, пакувальний лист, CMR-накладна, митна декларація, сертифікат походження EUR.1 та галузеві дозволи – залежно від виду товару.
Чи потрібен сертифікат EUR.1 для кожного відвантаження?
Так – якщо ви хочете, щоб ваш покупець у ЄС отримав пільгове або нульове мито за Угодою про асоціацію. Без EUR.1 застосовується стандартна ставка ЄС.
Які товари з України найлегше виходять на ринок ЄС?
Харчові продукти з переробки, меблі та деревообробка, косметика та засоби догляду, одяг і текстиль, будматеріали. Польща, Румунія та Чехія – найдоступніші ринки для старту.
Скільки часу займає оформлення експорту?
За повного пакета документів – від кількох годин до одного робочого дня. Затримки виникають через некомплектну документацію або призначення митного огляду.
Чи є пільги для українських виробників при вивезенні до ЄС?
Так – Угода про асоціацію дає нульові або знижені ставки мита для більшості товарних категорій. Для отримання пільги потрібен сертифікат EUR.1. Детальніше про оформлення – у розділі послуги митного брокера.